Prace naukowe: magisterskie, licencjackie, inżynierskie i dyplomowe

Wstęp ............4

Rozdział I
Zagadnienia teoretyczne dotyczące wpływu społecznego
      1.1 Pojęcie i sposoby wywierania wpływu na innych............ 6
      1.2 Psychologiczne reguły wywierania wpływu, według R. Cialdiniego............ 8
      1.3 Techniki wywierania wpływu ............14
         1.3.1 Strategie racjonalne............ 14
         1.3.2 Strategie społeczne ............15
         1.3.3 Strategie emocjonalne............ 16
      1.4 Metody wywierania wpływu i narzędzia przekonywania w miejscu pracy ............18

Rozdział II
Manipulacja jako sposób wpływania na innych
      2.1 Pojęcie i geneza zjawiska manipulacji............ 22
      2.2 Rodzaje manipulacji............ 23
         2.2.1 Manipulacja w komunikacji językowej............ 23
         2.2.2 Manipulacja neuroperswazyjna............ 24
         2.2.3 Psychomanipulacja ............26
         2.2.4 Zasada współpracy Paula Grice’a ............26
      2.3 Konsekwencje działań manipulujących i naturalne mechanizmy obrony przed manipulacją............ 28
         2.3.1 Samoocena............ 29
      2.4 Rola zachowań manipulujących we współczesnych organizacjach............ 31
         2.4.1 Manipulacja bezpośrednia – „Pranie mózgu” w biznesie............. 32

Rozdział III
Metodyka badań własnych
      3.1 Cel, przedmiot, pytania badawcze............ 35
      3.2 Charakterystyka przyjętej metody badawczej............ 37
      3.3 Opis terenu badań i badanej próby............ 38

Rozdział IV
Wywieranie wpływu i manipulacja w miejscu pracy - wyniki badań własnych
      4.1 Prezentacja wyników przeprowadzonych badań............ 44
      4.2 Analiza zgromadzonego materiału badawczego............53
      4.3 Wnioski z przeprowadzonych badań ............54

Zakończenie ............56
Bibliografia ............57
Spis tabel............ 59
Spis rysunków............ 59
Spis wykresów ............59
Spis załączników............ 60