Mamy 13984

przykładowe prace

...
...największy zbiór zawierający

gotowe wzory prac

w sieci!
logo PraceDyplomowe.edu.pl

   katalog gotowych wzorów

zdjecie-przykladowa-praca-prace-dyplomowe-edu-pl zdjecie-wzor-pracy-prace-dyplomowe-edu-pl zdjecie-gotowa-praca-prace-dyplomowe-edu-pl
Tu przeszukasz całą bazę prac w sposób szybki i zautomatyzowany.
Zobacz prace podzielone tematami:

Numer pracy:   13293
Temat pracy:  

Rozwój umiejętności sprzedażowych na podstawie historii Franka Bettger’ a i Joego Girarard’ a

Liczba stron:   57

Spis treści / plan pracy:
Wstęp..........4

Rozdział I
Kompetencje pracownicze kluczowym czynnikiem realizacji procesu sprzedaży.

      1.1.Istota i funkcje sprzedaży..........5
      1.2.Charakterystyka procesu sprzedaży..........7
      1.3.Typy sprzedaży..........9
         1.3.1. Sprzedaż stacjonarna..........10
         1.3.2. Sprzedaż ruchoma..........11
         1.3.3. Handel elektroniczny..........12

Rozdział II
Profil wzorowego sprzedawcy.

      2.1. Istota kompetencji i kwalifikacji pracowniczych..........13
      2.2. Cechy dobrego sprzedawcy..........17
         2.2.1. Wygląd..........21
         2.2.2. Atrybuty..........24
      2.3. Psychologia sprzedaży..........26
         2.3.1. impulsy zawierania transakcji – kupno/sprzedaż..........27
         2.3.2. Decyzje zakupowe klientów..........29
         2.3.3. Zachęcanie do zakupu..........31
         2.3.4. Manipulacja klientem w procesie sprzedaży..........38
      2.4. Wiedza sprzedawcy na temat konsumpcji i oferowanego produktu..........44
      2.5. Zamykanie sprzedaży..........46

Rozdział III
Metody rozwoju kompetencji sprzedawcy..........49
      3.1. Działania praktyczne..........54
      3.2.Benchmarking..........55
      3.3. Szkolenia, kursy, treningi, książki..........56
      3.4. Uczenie się w miejscu (on the job) i poza miejscem pracy ( off the job )..........59
      3.5. Reengineering..........59
      3.6. Coaching..........60
      3.7. Studia podyplomowe, MBA , formy edukacji akademickiej, a także szkolnej..........61
      3.8. Wyciąganie wniosków i wspieranie swoich mocnych stron..........62
      3.9. Wykreowanie odpowiednich postaw..........63
      3.10. Stosowanie odpowiednich strategii..........64

Rozdział IV
Studium przypadków.

      4.1. Joe Girard – najwybitniejszy handlowiec na świecie ..........67
      4.2. Frank Bettger–baseballista, który stał się wybitnym akwizytorem..........75
      4.3. Sprzedawca idealny..........84
Zakończenie..........88

Spis tabel..........91
Spis rysunków..........91


   


Zamawiam:
Wartość zamówienia: PLN
Twój e-mail:


Jeśli chcesz zadać pytanie dotyczące tej pracy, kliknij w poniższy przycisk.



Na wszystkie zapytania odpowiadamy codziennie, najpóźniej w przeciągu 24h.





Szybkie i wygodne płatności.
dostepne formy płatności


Zastrzegamy, iż wzorcowe prace magisterskie, prace licencjackie, prace dyplomowe, prace podyplomowe, prace inżynierskie, prace semestralne, prace zaliczeniowe, referaty, biznes plany, plany marketingowe i inne opracowania jakie oferujemy mają wyłącznie charakter informacyjny. Każda praca magisterska, licencjacka, inżynierska lub inna praca dyplomowa zakupiona w serwisie musi być traktowana wyłącznie jako wzór, przykład do przygotowania własnej pracy naukowej, przyspieszjąc tym samym proces pisania pracy całkowicie zgodny z obowiązującym w Polsce prawem. Nie bierzemy odpowiedzialności za konsekwencje związane z wykorzystaniem przesłanych przez nas prac. Należy pamiętać o przestrzeganiu obowiązujących przepisów Prawa Autorskiego oraz Art. 272


Korzystanie z serwisu oznacza akceptację regulaminu.
Copyright © by PraceDyplomowe.edu.pl. Wszelkie prawa zastrzeżone.