Mamy 10055

przykładowe prace

...
...największy zbiór zawierający

gotowe wzory prac

w sieci!
logo PraceDyplomowe.edu.pl

   katalog gotowych wzorów

zdjecie-przykladowa-praca-prace-dyplomowe-edu-pl zdjecie-wzor-pracy-prace-dyplomowe-edu-pl zdjecie-gotowa-praca-prace-dyplomowe-edu-pl
Tu przeszukasz całą bazę prac w sposób szybki i zautomatyzowany.
Zobacz prace podzielone tematami:

Numer pracy:   1805
Temat pracy:  

Negocjacje jako sztuka osiągania celu. Aspekt teoretyczny i praktyczny problemu.

Liczba stron:   118
Cena pracy:
 239 PLN

Spis treści / plan pracy:
Wstęp........3
Cel pracy, jej zakres i metody badań........ 5

Rozdział I.
Teoretyczna aspekty procesu negocjacji
   1.Komunikacja jako perswazja ........7
   2.Aktywność konwersacyjna w negocjacjach ........ 9
   3.Cechy idealnego nadawcy ........10
   4.Sztuka słuchania ........11
   5.Zasady poprawnego komunikowania się ........ 11
   6.Komunikacja niewerbalna ........ 12
       6.1.Sygnały wzrokowe........ 12
       6.2. Otwartość i uczciwość ........ 14
       6.3. Współpraca między negocjatorami ........ 14
       6.4. Okazywanie sympatii ........15
       6.5. Pewność siebie ........16
       6.6. Ocena toku rozmów ........17
       6.7. Postawa defensywna ........19
       6.8. Podejrzliwość w negocjacjach ........20
       6.9. Zachowania człowieka świadczące o niepewności ........20
       6.10. Gniew i agresja ........ 21
       6.11. Samokontrola podczas negocjacji ........ 22
       6.12. Znudzenie negocjacjami ........ 23
       6.13. Okłamywanie partnerów ........ 23
       6.14. Dominacja jednej ze stron ........ 26
   7.Stosowanie manipulacji ........ 28
   8.Trudne sytuacje negocjacyjne........ 30
   9.Trudny partner ........ 30
   10.Konflikty i ich rozwiązywanie ........ 32

Rozdział II.
Przygotowanie negocjacji
   1. Przedmiot negocjacji ........ 39
   2. Diagnoza potrzeb ........41
   3. Założenia ........ 42
   4. Fakty ........42
   5. Problemy i rozwiązania ........43
   6.Fazy negocjacji ........44
       6.1. Myślenie twórcze ........45
       6.2. Dobór reprezentantów ........ 48
       6.3. Przygotowanie miejsca rozmów ........ 50
       6.4. Otwarcie rozmów ........ 51
       6.5. Przedstawienie propozycji ........ 52
       6.6. Ustępstwa i oferty........ 53
       6.7.Kontrakt końcowy ........ 57
   7.Style negocjacji ........ 60
       7.1. Styl dominacyjny ........ 62
       7.2. Styl dostosowywania się ........ 65
       7.3. Styl unikania ........ 67
       7.4. Styl kompromisu ........ 68
      7.5. Integratywne negocjacje ........ 69

Rozdział III.
Wybrane techniki negocjacji
   1.Technika 'dobry-zły facet' ........ 75
   2.Technika sytuacji hipotetycznej 'Co by było, gdyby'........ 76
   3.Technika ograniczonych kompetencji........ 77
   4.Techniki związane z wykorzystaniem czasu ........ 78
   5.Techniki wskazania ewentualnych konsekwencji ........ 80
   6.Techniki wskazania przeciwnego przykładu ........ 81

Rozdział IV.
Cechy dobrego negocjatora
   1.Siła oddziaływania ........ 83
   2.Aspiracje własne ........85
   3.Zdolności negocjacyjne ........86
   4.Błędy w przetwarzaniu danych ........88
   5.Kreatywny styl psychiczny ........92

Rozdział V.
Przykład epiryczny negocjacji
   1.Organizator mistrzostw ........94
   2.Cele organizatora mistrzostw ........ 94
   3.Współorganizatorzy mistrzostw ........ 95
   4.Kryteria doboru potencjalnych współorganizatorów ........ 95
   5.Cele współorganizatorów........ 95
   6.Analiza negocjacji ........ 96
   7.Przebieg negocjacji ........ 96
   8.Uzyskane wyniki negocjacji ........ 112
   9.Podsumowanie i wnioski ........113

Zakończenie ........ 116
Bibliografia ........ 117


Zamawiam:
      
      
      
      
      
      
      
      
      
Wartość zamówienia: PLN
Twój e-mail:


Jeśli chcesz zadać pytanie dotyczące tej pracy, kliknij w poniższy przycisk.



Na wszystkie zapytania odpowiadamy codziennie, najpóźniej w przeciągu 24h.





Nie znalazleś swojego tematu pracy? Nie oznacza to, że go nie mamy. Napisz do nas!

* Treść wiadomości:
Imię lub pseudonim:
* Twój adres e-mail:


Zastrzegamy, iż wzorcowe prace magisterskie, prace licencjackie, prace dyplomowe, prace podyplomowe, prace inżynierskie, prace semestralne, prace zaliczeniowe, referaty, biznes plany, plany marketingowe i inne opracowania jakie oferujemy mają wyłącznie charakter informacyjny. Każda praca magisterska, licencjacka, inżynierska lub inna praca dyplomowa zakupiona w serwisie musi być traktowana wyłącznie jako wzór, przykład do przygotowania własnej pracy naukowej, przyspieszjąc tym samym proces pisania pracy całkowicie zgodny z obowiązującym w Polsce prawem. Nie bierzemy odpowiedzialności za konsekwencje związane z wykorzystaniem przesłanych przez nas prac. Należy pamiętać o przestrzeganiu obowiązujących przepisów Prawa Autorskiego oraz Art. 272

Bezpieczeństwo i wygodę płatności zapewnia Transferuj.pl


Korzystanie z serwisu oznacza akceptację regulaminu.
Copyright © by PraceDyplomowe.edu.pl. Wszelkie prawa zastrzeżone.